La Négociation Win-Win

La négociation win-win est une négociation où l’entente naît d’un commun accord, à partir des efforts des 2 parties réunies.

Par définition, au terme de la négociation win-win, vous avez 2 gagnants au lieu d’un perdant et un gagnant.

Les avantages sur le long terme sont évidents : au lieu d’un gain à court terme et d’une politique de la terre brûlée, vous avez une relation durable et profitable pour les 2 parties.

Ce guide pratique vous révélera :

• Comment on a découvert le secret des négociateurs les plus florissants de la planète ? PAGE 2
• Comment être certain que vos partenaires en affaires respectent toujours leurs engagements ? PAGE 7
• Ce que vous devez absolument savoir sur la psychologie humaine — et vous remporterez toutes vos négociations ! PAGE 10
• Les négociations dans lesquelles vous ne devez pas vous engager — vous perdriez forcément ! PAGE 13
• Comment avoir un aplomb, un charisme inaltérable lorsque vous vous présentez à une négociation ? PAGE 16
• 5 moyens très puissants pour réussir tous vos premiers contacts ! PAGE 17
• Les « tactiques de coopération » les plus efficaces dont vous pouvez user en négociation ! PAGE 19
• Les 3 choses que vous devez absolument connaître sur vos partenaires en négociations — et vous mènerez la danse ! PAGE 21
• Faites ceci (PAGE 25) et vos interlocuteurs seront toujours persuadés d’avoir fait l’affaire du siècle !
• La qualité indispensable à développer pour devenir un bon négociateur ! PAGE 27
• 23 choses que vous pouvez négocier dans une entreprise — qui ont beaucoup de valeur mais ne sont pas de l’argent ! PAGE 32
• La meilleure technique de résolution des conflits de travail ou dans les couples ! PAGE 35
• Le secret pour solidifier vos relations d’affaires et créer facilement la coopération ! PAGE 39

Les secrets de la négociation win-win – ou gagnant-gagnant – peuvent faire d’un perdant dans la vie un gagnant.