Vénéré par tous les grands publicitaires, dont David Ogilvy, Claude C.Hopkins est considéré comme le père du copywriting moderne.
Ses techniques de rédaction sont les plus puissantes, y compris sur Internet.
Tout entrepreneur DOIT avoir lu « Les Confessions de Claude C. Hopkins ».
Il vous révélera des tactiques pour augmenter les ventes, vous livrera les résultats de milliers de tests, vous donnera les bases d’une publicité qui rapporte.
On a dit de Claude Hopkins qu’il a été le publicitaire le mieux payé de tous les temps.
Ses confessions révèlent ses secrets, qui s’appliquent aussi bien dans une annonce
adwords que dans une page de vente.
Préface de l’auteur
Ce livre n’est pas l’histoire de ma vie privée mais celle de mon aventure professionnelle.
J’y ai évité toute banalité pour me restreindre aux seuls sujets porteurs d’un intérêt formateur.
L’enjeu de chaque chapitre est de léguer des suggestions utiles à tous ceux qui viendront après moi.
Et, par-là même, de leur éviter les tâtonnements hasardeux que je dus faire.
Une nuit, à Los Angeles, je racontai cette histoire à Ben Hampton qui est à la fois écrivain, éditeur et publicitaire.
Il m’a écouté sans m’interrompre pendant des heures parce qu’il sentait que des novices pouvaient tirer profit de la richesse des enseignements de ma carrière.
Il ne lâcha pas avant d’avoir obtenu ma promesse de rédiger cette histoire pour la faire publier. Il avait raison.
Tout homme qui, au terme d’une existence d’application extrême, apprend davantage que les autres, se doit de le léguer à ses successeurs.
Les résultats de cette recherche doivent lui survivre. Tout pionnier a le devoir de montrer la voie. Voilà ce que j’ai tenté de faire.
Tout ce que je revendique c’est que j’ai probablement travaillé 2 fois plus longtemps que n’importe qui dans ce métier.
J’ai voyagé des années dans le tourbillon de la publicité. Bien sûr, j’ai appris davantage par l’expérience que ceux qui n’ont pas eu cette chance.
Aujourd’hui, je souhaite que cette expérience, autant que faire se peut, aide les autres à éviter les difficultés de mon ascension.
Je fais état de mes propres découvertes dans le but unique de leur permettre de s’élancer à partir des hauteurs que j’ai atteintes.
Je ne souhaite en retirer aucun bénéfice personnel à l’exception de cette seule satisfaction.
Si j’avais pu bénéficier d’un témoignage semblable à mes débuts, cela aurait été pour moi une véritable bénédiction.
Après quoi, pour fruit des efforts que je vais décrire plus loin, j’aurais pu atteindre des sommets dans la publicité qui s’élèveraient aujourd’hui au-dessus de tout.
Je souhaite vivre assez longtemps pour voir d’autres y parvenir.
Claude C. HOPKINS
Cet ouvrage est « Un très grand livre qui devrait être dans la bibliothèque de tout homme averti ».